Главная
Кейсы
Производство фасадных и отделочных материалов

Контекстная реклама для производства фасадных и отделочных материалов – рост заказов в 4 раза

О компании

«Техноблок» – региональный завод, который производит панели для обшивки домов, фасадные и отделочные материалы. Компания продает продукцию через сеть дилеров, при этом основной поток заказов приходит через сайт производителя.

Чтобы увеличить продажи и сделать их стабильными, мы запустили контекстную рекламу, используя поиск, товарные объявления и баннерные форматы. Первые три месяца мы активно тестировали стратегии, настраивали кампании и анализировали, как лучше привлекать потенциальных клиентов.

Ситуация и вызовы

Ситуация до:

Реклама уже была запущена, но заявки были дорогими – стоимость подтвержденного заказа достигала 5 500-6 500 р.
Поток заявок был нестабильным, сайт плохо конвертировал.
Бренд был малоизвестен: большинство клиентов обращались к крупным федеральным сетям или дилерам, а не напрямую к производителю.

Дополнительно, проект сталкивался с особенностями рынка:

Стройматериалы – дорогой товар с длительным циклом принятия решения, особенно для корпоративных клиентов и частных застройщиков.
Основная аудитория привыкла покупать офлайн, онлайн-продажи были для нее непривычны.
Продажи идут через дилеров, что усложняет контроль качества лидов и распределение рекламного бюджета.
Сезонные колебания и региональные особенности влияли на спрос.

Цель проекта:

Увеличить поток заявок с сайта и направить их к дилерам.
Снизить стоимость лида.
Сделать поток заказов стабильным и прогнозируемым.
Укрепить репутацию «Техноблок» как надежного локального производителя.

Подход и решения

1. Аудит сайта и анализ конкурентов

Мы изучили сайт компании и конкурентов:

Пользователи заходили на страницы товаров, но уходили, не оформив заказ.
Формы обратной связи были слишком длинными и неудобными для мобильных устройств.
Крупные бренды активно используют скидки и федеральную рекламу, поэтому наша задача была сделать бренд «Техноблок» заметным локально и показать реальные преимущества.

Наши решения:

Создали отдельные страницы для ключевых категорий товаров: панели, фасады, сопутствующие материалы.
Упростили формы заказа и адаптировали сайт под мобильные устройства, чтобы клиент мог оформить заявку в пару кликов.

2. Сбор семантики и настройка кампаний

Составили полное семантическое ядро и разделили запросы на:

Транзакционные («панели для фасада купить», «панели для отделки фасада купить») – показы для пользователей, готовых купить.
Сопутствующие товары – для тех, кто ищет аксессуары, монтажные материалы, или сопутствующие услуги.
Информационные («как выбрать фасадные панели», «типы обшивки дома») – использовали для текстовых и баннерных кампаний, а также для рассылки.

Параллельно тестировали разные варианты объявлений, делая упор на:

наличие товаров на складе;
консультации и помощь в подборе материала;
выгодные условия для оптовых покупателей.

3. Региональная сегментация и локальные кампании

Каждому дилеру в городе создали отдельную кампанию, чтобы избежать конкуренции между ними.
Учли сезонность: перераспределяли бюджеты на товары, актуальные для текущего периода.
Настроили отдельные кампании по районам города, чтобы отслеживать спрос и корректировать ставки.

4. Баннерные кампании и повторное привлечение клиентов

Чтобы поддерживать внимание потенциальных клиентов и не терять их во время длительного цикла покупки:

Использовали баннерные объявления на тематических сайтах и в рекламных сетях, чтобы напоминать о бренде и его продуктах.

Настроили повторное привлечение клиентов: люди, которые ранее просматривали товары или интересовались сопутствующими материалами, видели персонализированные объявления и возвращались, чтобы завершить покупку.
Для каждого сегмента клиентов создавали отдельные баннеры с конкретным предложением: быстрый заказ, наличие на складе, оптовые условия, скидки.

Эти действия помогли:

удерживать внимание потенциальных покупателей;
стимулировать их возвращение на сайт;
увеличивать число подтвержденных заказов при уже вложенном бюджете.

5. Постоянная оптимизация и контроль

Мы не оставляли кампании «работать сами по себе», а регулярно:

Отслеживали эффективность ключевых слов и исключали нерелевантные запросы, чтобы не тратить бюджет впустую.
Корректировали ставки в зависимости от устройства, времени суток и районов города, чтобы показывать рекламу наиболее заинтересованным пользователям.
Перераспределяли бюджет между кампаниями, ориентируясь на данные о конверсии и стоимости лида.
Анализировали поведение пользователей на сайте, чтобы находить узкие места и устранять их: например, слишком длинные формы или неудобные страницы товара.

Эта регулярная работа позволила:

снизить стоимость подтвержденного заказа почти в 2,5 раза;
повысить поток заявок и их стабильность;
сделать рекламу максимально эффективной при минимальных потерях бюджета.

Результаты

Через три месяца после запуска:

Подтвержденные заказы: выросли с 20-25 до 70-80 в месяц (рост 3-4 раза).
Конверсия сайта: рост с 2% до 6-7%.
Доход: увеличился с 1,2-1,5 млн. руб. до 5-6 млн. руб. в месяц.
Стоимость подтвержденного заказа: снизилась с 5 500-6 500 руб. до 2 500-3 000 руб.

Поток заявок стал стабильным, расходы на рекламу – контролируемыми, а продажи – прогнозируемыми.