Главная
Кейсы
Косметологическая клиника: Эстелия

Как клиника «Эстелия» увеличила органический трафик в 7,5 раз за 7 месяцев с помощью SEO и экспертного контента

Клиника «Эстелия» работает в области эстетической медицины и косметологии и обратилась за продвижением сайта, чтобы повысить видимость в поисковых системах и привлечь новых пациентов. Проект включал комплекс работ: аудит сайта, переработку структуры, создание экспертного контента, внутреннюю и внешнюю SEO-оптимизацию, а также работу с локальными сервисами и отзывами.

Цели проекта

Увеличить органический трафик хотя бы на 20%.
Вывести ключевые услуги в ТОП-10 Яндекс и Google.
Сделать сайт удобнее и увеличить заявки онлайн.

С чем мы стартовали

На момент начала проекта у «Эстелии» был сайт, который выглядел «на вид хорошо», но не работал как инструмент продвижения:

часть страниц не индексировалась;
тексты короткие и далеки от экспертности;
блог отсутствовал полностью;
скорость загрузки на мобильных превышала 5 секунд;
У конкурентов был сильный контент-маркетинг: они регулярно публиковали экспертные материалы, которые помогали им занимать высокие позиции в поиске и получать новых пациентов. У клиники же блог отсутствовал, поэтому сайт не использовался как источник заявок.

По сути, сайт клиники выполнял роль «визитки», а не маркетингового инструмента.

Ошибки на старте

Когда мы провели аудит, обнаружили несколько критичных моментов:

старый сайт не учитывал SEO при проектировании;
у конкурентов было гораздо больше страниц и полезного контента;
сайт плохо работал на мобильных (хотя 70% целевой аудитории заходят именно с телефонов);
карточка клиники на картах была заброшена: не было актуального расписания, услуг, фото, и отзывы не модерировались.

Фактически продвижение приходилось начинать «с нуля».

Этапы работы

Этап 1. Аудит и стратегия

Провели полный технический аудит: проверили индексацию, скорость, наличие дублей.
Собрали семантическое ядро: около 2 000 поисковых запросов, разделенных на группы (услуги и вопросы пациентов).

Изучили конкурентов: топовые клиники делали упор на экспертный блог и «продающие» страницы услуг.

Составили стратегию:

перестройка сайта и структуры,
написание экспертного контента,
работа с локальными сервисами и отзывами,
внешние ссылки для авторитетности.

Этап 2. Новый сайт и структура

Мы полностью переработали структуру:

добавили отдельные страницы под каждую услугу и подуслугу;
создали раздел «Блог» и «Вопрос-ответ»;

улучшили навигацию и сделали сайт удобным для мобильных пользователей.

Технические работы:

внедрили микроразметку для услуг, врачей и отзывов;
сделали редиректы со старых страниц;
оптимизировали изображения и ускорили загрузку (с 5,2 до 2,1 сек).

Результат: количество страниц в индексе выросло с 54 до 137.

Этап 3. Контент

Контент стал главным инструментом продвижения.

1. Коммерческие тексты

Подготовили 26 страниц услуг, каждая – полноценное руководство для пациента: показания, противопоказания, этапы, ответы на вопросы.
Добавили фото врачей, кабинетов, результаты «до/после».
Встроили кнопки «Записаться онлайн» и формы обратной связи.

2. Экспертные статьи

Опубликовали 31 статью в блоге.
Темы подбирали по запросам и сезонности: уход за кожей летом, выбор процедур в зависимости от возраста, разбор мифов.
Врачи участвовали в подготовке, чтобы сохранить экспертность и доверие.

Результат: уже через 4 месяца блог приносил 35% всего органического трафика.

Этап 4. Внутренняя оптимизация и юзабилити

Переписали заголовки и мета-теги.
Настроили перелинковку: статьи ведут на услуги, услуги – на блог.
Упростили формы записи (кнопка «в 1 клик»).
Добавили микроразметку и «хлебные крошки».

Результат: отказов стало меньше на 14%, конверсия выросла на +19%.

Этап 5. Внешнее продвижение и локальное SEO

Разместили 18 статей с обратными ссылками на тематических ресурсах и СМИ.
Добавили клинику в 12 каталогов и картографических сервисов.
Обновили карточку на картах: фото, услуги, расписание, акции.
Организовали работу с отзывами: за 7 месяцев появилось 42 новых отзыва, рейтинг вырос с 4,4 до 4,6.

Результат: карточка на картах стала приносить 11% всех новых заявок.

Что оказалось самым трудным

Согласование текстов – медицинская тематика требует экспертной проверки. Врачи заняты, поэтому часть материалов «зависала» на доработке. Решили, подключив медицинского редактора.
Высокая конкуренция – некоторые ключи занимали федеральные клиники. Для продвижения пришлось искать «среднечастотные» и локальные запросы.
Локальное SEO – карточку пришлось буквально «поднимать с нуля»: обновлять фото, загружать услуги, модерировать отзывы.

Итоги через 7 месяцев

Рост органического трафика: с 1 100 до 8 200 визитов в месяц, то есть в 7,5 раза. Основной прирост дал блог с экспертными статьями, которые отвечали на вопросы пациентов.
Выход ключевых запросов в ТОП-10: 48% целевых слов заняли первые позиции; коммерческие страницы услуг стали видны потенциальным пациентам, а информационные статьи усилили авторитет сайта.
Увеличение конверсии: благодаря улучшению юзабилити, оптимизации форм и добавлению CTA конверсия выросла на 19%. Пользователи стали быстрее находить информацию и записываться на процедуры.
Эффект локального SEO: оптимизация карточки на картах и работа с отзывами добавили стабильный поток пациентов – около 11% новых заявок. Рейтинг клиники повысился с 4,4 до 4,6.
Общий эффект: комплексная работа с сайтом, контентом и локальным продвижением дала устойчивый рост трафика, улучшение позиций и увеличение количества заявок без дополнительных расходов на рекламу.