Как интернет-магазин обуви за 3 месяца удвоил продажи и сократил расходы на рекламу

Уже на этом этапе стало ясно: если строить стратегию вокруг качества и уникальности продукции, бренд сможет занять свою нишу и выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Этап 2. Запуск рекламы (апрель-май)

Стартовали первые кампании.

Что запустили:

• Поисковые кампании по целевым запросам («купить кожаные ботинки», «магазин кожаной обуви»).
• Динамические кампании показывали пользователям товары, которые они уже смотрели.
• Смарт-баннеры для ретаргета.
• Ретаргетинг на корзину для пользователей, который не завершили оформление заказа.
• Поиск по брендовым запросам.

Параллельно начали тестировать различные аудитории:

• РСЯ по интересам («обувь премиум-класса», «аксессуары из кожи»).
• Создали аудиторию, похожую на существующих покупателей, чтобы находить новых клиентов со схожими интересами и поведением.
• Аудитории по смежным категориям («премиальная одежда», «деловые костюмы»).

Результаты первых 1,5 месяцев:

• 95 заказов;
• средняя цена заказа – 2 780 руб.;
• конверсия в покупку – 2,3%;
• ДРР – 21%;
• средний чек – 11 890 руб.

Важно: именно ретаргетинг и смарт-баннеры стали драйвером продаж – они приносили заказы в 1,5-2 раза дешевле, чем остальные сегменты.

Этап 3. Масштабирование (июнь)

Когда базовые кампании показали себя, мы увеличили бюджет на 50% и подключили новые инструменты.

Что сделали:

• Запустили аудитории из соцсетей.
• Добавили ключевые запросы по конкретным категориям: «женские лоферы», «мужские ботинки кожа», «летние сандалии».
• Подключили РСЯ по аудиториям блогеров и fashion-сообществ.
• Обновили креативы – добавили акцент на летнюю коллекцию.

Результаты за июнь:

• 172 заказа;
• цена заказа – 1 950 руб.;
• конверсия – 3,8%;
• ДРР – 15%;
• средний чек – 12 300 руб.

Масштабирование оказалось успешным: мы не только увеличили число заказов почти вдвое, но и снизили стоимость привлечения.

Этап 4. Оптимизация (июль)

В июле мы решили сосредоточиться не на росте бюджета, а на повышении эффективности.

Что сделали:

• Провели глубокую чистку площадок – убрали те, что давали показы без заказов.
• Протестировали новые форматы: товарные карточки, графические баннеры, текстово-графические объявления.
• Обновили креативы под осенние модели.
• Сократили брендовый трафик (оставили только органику), чтобы сосредоточиться на новых клиентах.

Результаты за июль:

• 138 заказов;
• цена заказа – 2 320 руб.;
• конверсия – 4,9%;
• ДРР – 9%;
• средний чек – 12 870 руб.